PAROLES DE COMMERCIAL
Par François AYRAULT, vendeur société, Clara Le Mans
La relation partenariale entre Optimum Automotive et le Groupe Dubreuil a été initiée en 2018 sur la base d’un prospect commun à fort potentiel : NEXECUR.
NEXECUR, filiale du Crédit agricole spécialisée dans la télésurveillance, téléassistance et système d’alarmes depuis plus de 30 ans disposait alors d’un parc automobile hétérogène de 370 véhicules Renault et Peugeot.
« La gestion de la flotte se faisait manuellement ; Mais au fil du temps le parc s’est développé et cette méthode de gestion s’est avérée lourde, inefficace et obsolète » précise François AYRAULT.
Le gestionnaire de flotte de Nexecur s’est montré très intéressé par les avantages des services télématiques tels que l’accès aux données en temps réel, l’optimisation du TCO, le suivi du kilométrage, etc... « d’autant, qu’une partie de sa flotte était déjà pré-équipée de boîtiers BTA » explique François AYRAULT.
À la suite d’une brève présentation de la plateforme axée sur les besoins de NEXECUR, Mr AYRAULT a transmis le lead à l’équipe commerciale d’Optimum Automotive pour une présentation complète : audit de la flotte, identification des leviers d’économies, présentation complète de la plateforme et estimation des économies réalisables…
Dès le deuxième rendez-vous, Nexecur a passé commande pour équiper les 370 véhicules composant sa flotte et bénéficier des services connectés tels que la gestion de parc, la géolocalisation, la gestion automatisée des amendes ou encore l’autopartage sur une partie de la flotte.
« Cette première expérience a prouvé le bien fondé de notre partenariat » affirme François AYRAULT. « Le fait de transmettre le lead à l’équipe Optimum Automotive m’a permis d’accroître la valeur ajoutée de ma proposition avec un discours concret sur l’optimisation du TCO. Cela m’a également permis de prendre des parts de marché à notre concurrent Renault. Enfin, encore aujourd’hui, cette signature me permet de bénéficier, grâce au portail Fleeter mis à ma disposition, d’une parfaite visibilité sur la flotte de mon client, toutes marques confondues. Grâce à cela, je peux anticiper les renouvellements des véhicules, mais aussi leurs entretiens » se félicite François AYRAULT.
Autre signe qui ne trompe pas : une dizaine d’affaires ont depuis été signées par l’intermédiaire de François AYRAULT, grâce à ce partenariat « gagnant-gagnant-gagnant ».
FOCUS SUR
Le service géolocalisation
Il est fréquemment admis que la flotte de véhicules d’une entreprise représente le 2nd poste de dépenses après les salaires. La situation sanitaire et économique sans précédent que nous traversons, conduit plus que jamais les entreprises à rechercher de nouvelles économies.
Parmi les axes privilégiés, l’équipement en télématique embarquée et notamment le recours au service de géolocalisation des véhicules, constitue une véritable opportunité pour réduire sensiblement et durablement le coût global de la flotte.
Mais alors, quels sont vraiment les bénéfices de la géolocalisation de véhicules ?
Selon une étude réalisée par Frost et Sullivan, les avantages du services géolocalisation sont multiples :
Au-delà des aspects chiffrés d’autres éléments non négligeables sont à prendre en considération : la géolocalisation des véhicules permet aux équipes itinérantes d’être plus réactives (capacités à gérer les retards, absences ou imprévus…) et, in fine, de délivrer un service client de meilleure qualité.
Oui, le véhicule géolocalisé conduit à une plus grande efficience avec des coûts maîtrisés.
LE SERVICE GÉOLOCALISATION EN RESUMÉ
| Principales fonctionnalités | Options |
|
QUE LES MEILLEURS GAGNENT !
Challenge vendeurs sociétés Groupe Dubreuil
Afin de récompenser les meilleurs « fournisseurs de leads », Optimum Automotive organise un challenge commercial du 01/12/20 au 30/05/21.
En plus de votre rémunération habituelle de 15€ par abonnement, intégré au pay plan, les 3 meilleurs apporteurs d’affaires pourront doubler leur mise avec une rémunération complémentaire de 15€ par abonnement à dépenser, sans modération, sur une boutique cadeaux comportant 12 univers et plus de 14000 références.
Les heureux gagnants auront la possibilité de s’offrir les cadeaux de leur choix immédiatement ou de cumuler les points en vue du 2ème challenge… Mais chut ! Il est encore trop tôt pour en parler.
Pour participer, rien de plus simple : il vous suffit de nous transmettre vos leads à cette adresse : https://prescripteurs.optimum-automotive.com/
Cette plateforme vous permet également de suivre le traitement de vos leads par les équipes commerciales d’Optimum Automotive, ainsi que vos commissionnements.
Alors, à vos marques, prêts, partez !
